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赶集网杨浩涌:规模决定一切的O2O领域,早备钱
时间:2017-12-20 18:18  编辑:admin
 

  杨昊勇市场网络:O2O领域的一切规模,随时可用,随时准备过冬

  杨昊忠警告企业家,通过冬季削减成本,不符合资本对O2O的增殖效应。在冬季,O2O企业如果没有资金生存,就需要加速融资。 CatchNet首席执行官杨昊勇昨日在2015年中国O2O创新大会上发表主题为“关于O2O冬天的一些建议”的演讲,他谈到了二手车,58家房地产企业,当地的生活服务,还有兼职讲座,认为O2O的法律是降低行业交易成本,提高行业效率,企业家燃烧补贴换取业务增长需要考虑BMI健康指数,包括用户购买成本,用户留存率和用户输出量。此外,面对冬季O2O资本,杨昊忠还通过冬季降低成本提醒企业家,不符合资本对O2O的倍增效应。冬季如果O2O企业没有足够的资金存活6个月,他们必须加快融资,不要因为树木而放弃整个森林。他还概括了近年来O2O战场混战的格局,现在基本上三类平台都在做:横向平台,纵向平台,垂直专业服务。随着互联网边际成本的降低甚至接近于零,O2O不能以固定成本固定。他还引用了“二手车项目”的规定,告诉企业家O2O的核心功能是渗透到单一产品,然后扩大。最后,他表示,O2O领域的一切规模,准备就绪,时刻准备过冬,估值和转股不是最重要的,拿到大钱,一定要过桥贷款。以下是演讲部分记录,编辑微钛媒体:大家好,O2O其实基本上比较多,我基本上看都能看,做得比较详细住,外面的销售人员要扫街,今天的主题,暂时改为“花O2O冬令时间的建议”,是现在很多O2O企业家想听到的,也是过去十年创业的一些想法,从O2O的角度来看,我们孵化了很多项目,包括二手车,58家企业,包括房地产和当地生活服务领域,都有兼职,都是从信息到变化,O2O规则不说我们都知道,O2O的法则是降低交易成本,也是看起来好像两个东西要提高行业的交易效率是非常简单的,但是我想隐藏的背后,所有创业者都需要关注BMI健康指数。无论什么样的业务,我认为基本的标准和发挥是循环的,补贴很快就会集中在一个单一的数量,因为投资者只看订单,你是对手的两倍大,你可以做一个更大的订单,然后更多的钱,往前走,有这个行业的先行者,那就是“全部”。所有企业拼命,不停地融资,但是一些企业在冬天的时候发现互联网上的投资者并不看重这个,如果你每个月补贴几百万,几千万的燃烧,而不是订单,你会发现,投资者不再给你钱投票迅速结束。任何O2O公司都有健康指数,这些指标是什么?这次回头看,任何一个人的O2O事业,都有他的健康指数,这些指标是什么?首先是用户的购买成本,事实上,就像互联网一样,无论你是电子商务经销商还是早期的信息来源或门户网站,你都无法逃避购买用户的成本,包括传单市场街道,每个人的工资,每人的传单数量,转换多少用户,下载你的APP,除以他的工资除以每个人多少,算他的购买成本到底有多少,这包括做下载,购买用户,我觉得这个行业最便宜的大概是3美元左右,到激活的可能要10美元,如果第二次激活可能会更高,达到20美元左右。其次是用户保留。随着融资价值越来越高,但很少有创业者看到,反正财力购买用户。有用户保留,很多方式购买用户平台,保留多少,单个月的频率有多少,直接决定你的商业模式是否健康。第三个用户输出值。一个用户在平台上每个月几次,这些单个客户的价格有多少,毛利多少,转换成一年给你多少产值。你为什么叫O2O三BMI指数的创业,做这个数字推动和补贴你算,今年冬天会比较痛苦。购买的成本非常高,一直保持在5到10到15,你洒十人,我洒了二十人,这些用户购买不停的高。反过来,假设你花了几十美元购买一个用户,你的客户的要价是20美元,所有这些都有服务成本,如果毛利只有几块钱,那么现在典型的O2O频率被使用一次或两次,需要四年的时间才能偿还资金,如果四年可以退还资金,用户越多,亏损的金额越多,用户购买的成本是多少,每周存款,每月存款,每月存款20美元是好的,一个月后的成本为250美元,类似的损失,看用户,如果他的产值只能贡献给你一个月的利润,如果是20美元,面临两年30美元用户回到前提就是这样的情况,对手给他一个补贴,这就是整个O2O的问题,当公司不健康的时候高速狂奔,公司会很容易出现问题,一年后O2O市场基本上有三种平台,第一种是横向平台通知,家庭,京东和美国公司。公众意见是一个非常成功的公司。第二个是垂直平台,种子,二手车,财务售后服务;三是有垂直专业的服务平台,土兔;最近看到他们很多广告,他们的BMI非常紧张。这三个类别,我们预测未来的O2O格局,这三个类别将存在很长一段时间。 O2O没有规模没有未来,但规模是以单一成本换来的,我们看到O2O和传统行业不一样,你已经意识到很多企业家率先做第二,在做互联网业务之前,传统的互联网像一个公平的,它的边际成本下降,你的网站越来越大,用户购买流量越来越大,所有的背景成本,这些东西的销售成本会越来越小,甚至接近于零。 O2O并非如此,市场可能是个位数,因为它是唯一考虑的成本,有一天广告停了,产品研发的背景停了下来,有网站卖广告定价系统总是有利可图的,O2O不是这种情况,当这些人停在那里时,他们有固定的成本。他们为家庭支付的钱,工资,以及提供这些服务的成本都是昂贵的。如果这个固定成本被消除了,那么最大的一个就不存在了。区别。因此,问题在于规模决定了所有的O2O领域。资本对O2O是一个倍增效应。其他行业不是问题。然而,O2O没有规模可言,但规模需要每一笔支出。去看看公平,我们两个冬天,2008年的资本冬天,我们进入了金融危机,然后我们的团队做好了几十个人,那么高管不拿薪水我们会抗拒过去,第二轮面临着漫长的冬天,10年的广告大战,最早一个月烧掉2000万,还有一个月就死了,有很多边际效应,切断盈利的成本,但是对于接下来的半年O2O金融危机没有钱,我认为它已经死了。如果只计算六个月的资金,由于资本的增殖效应是非常困难的,所以不可能通过资本成本来降低冬季成本。所以给你一个基本的建议:你准备好了钱,准备赢得冬天;股权的估值和转让并不是最关键的,很多VC说的一样,最多的钱,拿到大的钱,一定要过桥贷款; ,一切都是无稽之谈;不要因为树而放弃整个森林;所以还有其他的投资者,要保持良性沟通,你的业绩增长是非常重要的,如果他不投票的话?那么,比如在追求很多东西的123规则:一个操作,两个用户补贴,但是我们花了三个钱的服务和基础设施,为每个业务运行一个录音机,我们后台整个系统做了很多的后台发展为了支持我们的线下销售,我们的服务质量做的更好,这些看我们的广告,我们花了三下钱,只有这样一个快速增长的业务是健康的。通过单一产品扩张的前提下,通过单点打通,瓜子二手车北京站试点三个月。其实花了很长时间。当年初的时候,亿元老人说为什么不打架。事实上,我们还没有准备好。当六个月的城市扩张扩大到四个城市创造服务时,请看一看,发现每个城市用户的体验对我们的服务非常满意,而且收入开始稳步增长。从九月开始,赛季开始玩高车,这是结果。看看瓜子二手车的广告,百度已经到了十几万,对手大概停留在二三百万,我们的广告不是明星,所以即使你高速扩张,BMI指数也是非常重要的,每个企业家都疯狂在快速补贴的时候,只关注三个指标。